Hershey’s × Angry Birds — La diversión también va a la escuela
El desafío
El desafío consistía en crear una estrategia promocional que incentivara la compra de productos Hershey’s, incrementara el ticket promedio y generara una diferenciación clara en el punto de venta.
El incentivo debía ser suficientemente atractivo para motivar una compra adicional sin depender de descuentos directos, aprovechando estratégicamente el reconocimiento y la conexión emocional de la franquicia de entretenimiento Angry Birds.
- Incrementar el valor y el volumen de la compra participante.
- Generar diferenciación en retail mediante un producto exclusivo.
- Sustituir el descuento directo por valor percibido tangible.
El insight y el concepto creativo
“La diversión también va a la escuela”
La propuesta partió de un insight de doble audiencia: los padres buscan funcionalidad y durabilidad, mientras los niños conectan emocionalmente con los personajes que reconocen y disfrutan.
La respuesta fue una lonchera metálica premium de Angry Birds, concebida como accesorio escolar funcional y objeto coleccionable. El promocional fue diseñado para permanecer en la vida cotidiana del consumidor mucho más allá del momento de compra.
Así, un incentivo de corto plazo se transformaba en un punto de contacto duradero con utilidad, reconocimiento de personajes y valor emocional.
Diseño del producto promocional
La lonchera fue conceptualizada como un producto promocional de calidad superior y no como un obsequio desechable, combinando un material durable con un tratamiento gráfico de Angry Birds de alta visibilidad.
| Elemento | Desarrollo propuesto |
|---|---|
| Material | Hojalata impresa con acabado premium |
| Formato | Lonchera metálica reutilizable con asa de transporte |
| Capacidad | Dos lechitas Hershey’s, un sándwich, una fruta y un snack adicional |
| Sistema visual | Personajes de Angry Birds integrados con presencia de marca Hershey’s |
| Valor para el consumidor | Funcional, durable y coleccionable |
| Rol comercial | Incentivo de compra y presencia de marca prolongada |
El producto fue diseñado para responder a las expectativas funcionales de los padres y, al mismo tiempo, ofrecer el atractivo de personajes que valoran los niños.
La estrategia comercial
$199 MXN de compra mínima en productos Hershey’s + $199 MXN para adquirir la lonchera exclusiva.
La mecánica fue diseñada para utilizar el atractivo de un producto exclusivo como generador de ventas incrementales. El acceso a la lonchera dependía de alcanzar una compra participante de Hershey’s y sumar un monto preferencial por el promocional.
- Establecer un mínimo de compra para incrementar el valor del ticket.
- Ofrecer un precio de acceso exclusivo en lugar de un descuento directo al producto.
- Utilizar disponibilidad limitada para fortalecer el deseo y la urgencia de compra.
Activación en retail y distribución
La estrategia proponía una distribución selectiva en Walmart y Sam’s Club, donde el volumen de compra, las misiones familiares y el tráfico de regreso a clases podían favorecer la mecánica.
Los exhibidores POP integrarían los productos Hershey’s participantes con la lonchera Angry Birds, convirtiendo el promocional en el punto focal y comunicando de manera inmediata los pasos de la oferta.
- Walmart: compra familiar y exhibiciones estacionales de alto tráfico.
- Sam’s Club: tickets de mayor valor, multipacks y compras de abastecimiento.
- Comunicación POP: comprensión inmediata de la mecánica y apoyo a la conversión.
El valor del co-branding
La colaboración conectaba dos públicos dentro de una misma decisión de compra: los adultos responsables de elegir y los niños capaces de influir en la preferencia.
| Aportación de marca | Valor estratégico |
|---|---|
| Hershey’s | Portafolio de productos, presencia en retail y ocasión de compra |
| Angry Birds | Entretenimiento, reconocimiento de personajes y atractivo coleccionable |
| Experiencia compartida | Un producto útil que combina función, emoción y visibilidad de marca |
El diferenciador no fue utilizar dos logotipos, sino crear una experiencia en la que ambas marcas aportaran valor significativo.
Resultado conceptual y servicios aplicados
El resultado fue una propuesta integral que conectó estrategia comercial, diseño de producto, co-branding y comunicación en punto de venta. Más allá de la lonchera, el proyecto identificó una oportunidad para incentivar compras de mayor valor, fortalecer la presencia de Hershey’s en retail y crear una conexión emocional mediante un promocional de calidad superior.
El diseño no fue tratado como el objetivo final, sino como el vehículo para transformar creatividad en una oportunidad comercial.
- Estrategia de marketing
- Co-branding
- Diseño promocional
- Trade marketing
- Conceptualización creativa
Proyecto conceptual. La mecánica de precios y los canales comerciales forman parte de la estrategia propuesta y no representan resultados de una campaña implementada.